L1与L2营销：推动生态系统增长

L1和L2营销需要实现什么目标？

L1和L2营销应让合适的人更容易理解网络、在其上构建并持续参与。这项工作不仅仅是代币认知：它将链的价值主张与开发者需求、生态系统项目和面向用户的应用连接起来。

首先要确定受众以及您希望他们采取的下一步行动。开发者可能需要清晰的技术资源和部署理由；项目团队可能需要资助标准和获得支持的途径；用户可能需要了解哪些应用有用以及如何访问。这些是不同的信息，不应强行纳入同一场活动中。

在选择渠道之前，请准备好：

• 对网络的功能及其服务对象的简明解释。
• 优先受众、地区和语言（如果已定义）。
• 当前的开发者资源、生态系统项目和项目要求。
• 重要的里程碑，例如测试网阶段、资助窗口或黑客松。

对于以太坊、Avalanche、Polygon或其他生态系统，仅凭链名本身并非策略。我们围绕项目实际优势以及每个受众可采取的行动来塑造信息。如果您的产品还需要专门的垂直计划，请参阅我们更广泛的按项目类型划分的解决方案。

开发者营销、资助和黑客松如何协同工作？

开发者营销、资助和黑客松作为生态系统项目的关联阶段协同工作效果最佳。营销吸引相关开发者；清晰的资助沟通帮助项目评估契合度；活动为团队提供专注探索网络和构建的理由。后续跟进则帮助有潜力的团队找到下一步，而不是让他们在一次性的活动体验后无所适从。

实际的流程是：明确开发者的价值主张，整理支持该主张的资源，并使资格和申请路径易于理解。资助页面应说明谁可以申请、适合哪种类型的工作、申请人需要提交什么以及审核如何进行。黑客松简介应说明挑战、技术起点、可用支持、评审方法以及提交截止后的安排。

我们可以通过开发者关系活动和资助计划营销提供支持，并根据您网络的阶段调整沟通方式。有用的输入包括当前文档、项目规则、生态系统联系人以及负责审核申请的团队。如果这些材料不完整，我们会在推广开始前找出差距，以免宣传承诺了项目无法交付的流程。

L1或L2营销计划中应包含哪些交付成果？

一个有用的L1或L2营销计划将策略转化为具体的资产、推广活动和运营常规。范围应足够清晰，以便您的团队能够看到将产出什么、谁需要批准以及每项工作如何支持生态系统增长。

一个计划可能包括：

• 针对开发者、生态系统项目、用户或合作伙伴的受众和定位工作。
• 用于网络和项目更新的信息框架和内容计划。
• 资助和黑客松沟通，包括申请指导和活动材料。
• 社区激活和信息流，引导人们获取有用资源。
• 合作伙伴或生态系统推广，附带商定的信息和后续责任。
• 关于已完成工作、参与信号、未解决问题和下一步行动的报告。

我们根据您现有团队的能力来定义交付成果。例如，如果您的技术团队负责文档，营销可以使这些资源更易于发现和解释；它不应取代技术审查。如果资助计划有自己的申请平台，我们的角色是沟通途径并改善围绕它的信息，而不是做出资金决策。对于社区工作，请参阅社区增长与参与。当需要持续协调时，增长营销保留服务可以将这些活动连接成一个运营计划。

生态系统营销计划如何规划和报告？

生态系统计划从对齐、准备、启动到审查逐步推进，每个阶段都与一个决策或里程碑相关联。时间安排是在我们了解您的准备情况、审批路径和任何固定项目日期后商定的；在细节确定之前，最好充分准备，而不是过早推广资助或活动。

工作通常遵循以下阶段：

• 发现： 与您的团队一起审查网络、当前信息、受众、项目和限制条件。
• 规划： 选择优先受众、渠道、主题、交付成果、负责人和审查点。
• 准备： 起草并批准内容，确认项目信息，协调技术和社区联系人。
• 启动： 围绕相关里程碑发布并协调商定的推广活动。
• 审查： 总结已完成的工作、受众反应、提出的问题以及建议的调整。

报告应帮助团队做出决策，而不仅仅是列出活动。我们区分已交付的工作和信号，例如开发者问题、申请兴趣、活动参与度和后续需求。这些信号有助于识别信息或项目流程中需要关注的地方；它们不能替代您自己对项目质量或采用情况的评估。对于相邻的启动需求，请将此计划与TGE营销进行比较，并仅选择支持您当前阶段的工作。

L1或L2营销团队能控制什么？

营销团队可以控制商定工作的清晰度、准备、交付和报告；它无法控制独立的生态系统或平台如何评估这些工作。资助委员会自行做出资金决策，黑客松结果取决于提交内容和评审，开发者兴趣则取决于网络的有用性以及为构建者提供的支持。

还有一些您可控的实际限制。如果资格规则不明确、审核负责人不可用或技术资源未准备好，推广可能会造成混乱而非有用的参与。在启动之前，请为项目问题指定一名负责人，确认公开材料与实际流程相符，并确保您的团队能够在活动期间回应开发者。

对于外部发现渠道的展示位置，平台的自身审查标准、资格检查以及展示或排名系统不在营销团队的控制范围内。我们可以准备准确的材料并进行商定的推广或展示位置投放，但无法保证接受、特定位置、资助奖励或特定数量的构建者。我们商定工作范围，记录已交付的内容，并标记需要您的团队或第三方做出的决策。这保持了计划的可信度，并为您决定下一步改进什么提供了基础。

价格

起价为美元。定制套餐和批量折扣请咨询。支持USDT、USDC、BTC、ETH、SOL、TON或您的项目代币支付。

如何操作

1. 分享生态系统简介提供您的链或产品概述、当前里程碑、受众优先级以及任何活跃的开发者、资助或黑客松项目。
2. 设定计划范围在工作开始前商定受众、交付成果、负责人、渠道、审批路径和报告节奏。
3. 准备材料使信息与技术资源和已确认的项目规则保持一致，然后将草稿发送给相应的审核人员。
4. 启动与审查交付商定的推广活动，报告已完成的工作和有用的受众信号，并确定下一个实际可行的行动。